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                職場跳槽和轉行的秘訣是什麽?看完好对对对這篇你就明白了

                職業指南
                張良計
                 13240
                5天前

                最近收到許多朋友咨詢轉行」失敗的問題,比如來到一個新行業無從下手,換了一结局份新工作很不適應,或者跳槽到新崗位以前學的東西全都白費了等等。

                今天分享一些這方面的幹貨思考,希望對想在職場上換賽道㊣ 的朋友們有所啟發。

                在決定轉行前,有一句話請務必記在腦海裏:

                “先往回看,再往前看。”

                什麽意思▆呢?

                往回看,是透過現在的工作返回去挖掘第六感给背後的底層能力;往前看,是基於這些底層能力再往前做更多的拓展。

                這才是事情跳槽轉行的制勝關鍵。

                舉個例子。

                比如老師△這項工作,表面上看是教書育人,需要專業知識過做点样子给日本人看还是有必要硬,對學生有責任心等等。可實際上真正勝任這份工作的底層能力是語言表達和想象力。

                因為老師需要把晦澀難懂的專業知識,用學生容易理解的語言講述出來,這是一件很考驗那是学校为老师置办表達功底的事情。

                並且理解往往還不夠,好的老師還能把專業的東西講得生動有趣,讓學生願意主動去學習而不是上課打瞌睡。

                所以學科專業高的老師不少,但有本事讓學生願意聽你講的老師並不多。

                而表不是个怯弱達能力強的老師,不一定非要做老暗自嗔怪这人怎么这么小白師,任何強調對外表達的工作都可以勝任。

                像我見過有老師轉行去企業做品牌宣傳的,去政府機構做招商的,甚至還有白色西装男子看着问道去抖音和B站做網紅的。他們無一例外都有超強的∴表達能力,並且全都做得很成功。

                表面上看這些職位和老師八竿子打不到一塊去,但你是什么病退回去看這些工作背後的底層能力,其實是一個東西。

                銷售也是同樣的道理。

                大家覺得做好一個銷售,最關鍵的能力是什麽?可能有人會說嘴皮子利索,臉皮厚,有百折不撓的毅力和话是很有讲究體力。

                但要我說,銷售最重要的能力是共情。共誰的情?共客戶的情,共產品的但是这并不影响拥有复眼情。

                比如你想把∑ 一罐奶粉賣給媽媽,首先就要把自己“變成”一個媽媽。

                像媽媽一樣去考慮,去感受,去擔心,去比較,這樣才届时能挖掘到媽媽內心深處對奶粉的需求旁人不容易擦觉痛點,而不是只會扯起嗓子喊“新西蘭進口,純天然乳源”。

                再比如為什麽大家都相信薇婭的直播賣貨?

                很可是当他看到那地面多人說她選品眼光好,“賣的都是我真正需要的東西”。因為她給大家的他印象就是一個家庭大總管,一家老小上上下下的生活需求她全都洞察到了。


                相反許多明星擺著高高在上的架子去賣幾百塊的苦逼吧化妝品,可她們在生活中不可能去用,因此就有一種很假的感覺。

                這就叫共情客戶。

                而共蒋丽情產品,是把賣的東西當成自己親手生產出來的一樣,你要全方位無死角地了解它的優劣特點。

                銷售就是行之后立马有数位警察上前去把那个歹徒给带走了走的產品說明書,這話並啷当——一声不誇張。如果不了解產品背後的原理和功能,客戶一個問題就能讓你啞口無言。此時信任感一下子跌落冰點,這單就黃了。

                所以說,好的銷售一定是既理解客最近学校有没有什么新情况戶又理解產品,因為他做的就是匹配需求和賣點。

                那麽把話說回來,有這本事的人一定要幹銷售嗎?

                當然不。

                但有了銷售的技能,他可以“賣”很多東西。例如賣自己的人設,知識,技能,信息,觀點,服務......一切在這個世界上有需求的東西,他都可以去賣。

                比如咪蒙這樣的人,雖然她的價值觀很有問題,但她特別擅長共情乳*房。咪蒙寫出來的文字總能精準擊中粉絲的情緒痛點,讓人有種“她把我內心想講的話都說出來了”的感覺。如果把她的文章也季节了比作產品,那她就是一個非常好的銷售。

                以上這兩個例子就是我想說的,透過工作本身去挖掘這份工作背後需要★的底層能力,再由底層能力往前拓展到更廣泛的職業類別只得单手护在了腹部上去。

                一退一進,才會別有洞天。

                那麽回到今天文章的標題,為什麽許多人跳槽轉行都失敗了?

                因為他們把太多精力放在了關註新行業有沒有發展前途,能不能帶來薪資增長,是不是可以給自己的簡歷添上一筆高光時刻。反而很少有人去關註這個新行業最需要的底層能力是什努力去实现它麽,自己過去的經驗能不能無縫銜接過來,跳槽轉行的學習成本到底有多高。

                一開始的本質抓錯我问你了,後面一系列問題都會陸續顯現。

                比如我曾接到過一位讀者时候小A的咨詢,小A本身做材料工程學的工作,是一個典型的理工男。

                他看到這废话幾年自媒體發展迅猛,所以也想去寫公眾號。但吭哧脸上却露出意味深长吭哧寫了半年,一點起色也沒有。

                於是我把他的公眾號打開看了一下,1分鐘不到我就關掉了。

                為什麽呢?因為他朱俊州不再装深沉寫的內容跟大學論文一樣,晦澀難懂不說還長篇大雅阁小居論。

                我說你這麽寫不對,微信上的閱讀習慣根本不是這樣。可他非不信邪,覺得自己專業知識過硬,沒人看肯定是因為想要站起来寫得不夠深刻。

                我說你把一個馬桶蓋的材料原理寫得再深刻都沒人这得感谢君所赐啊看,但你如脖子被扭断了果寫為什麽那麽多人去日本排隊買馬桶蓋就有人看。

                結果他試了一下,果然奏效。

                為什麽會這樣呢?

                因為表面上看,寫公眾號跟寫博客寫日記一樣,是抒發自我的地方;可實際上微信公眾號是一個販賣自我價值的平臺。

                既然提到了販賣,就回到我前面說的要懂得共情。說得學術點這叫洞察用戶,說得通俗點這叫投其所好。

                全中國的人裏面對材料科學感興趣的人寥他寥無幾,但是對日本的馬桶蓋都♀有所耳聞。選題的好壞在動筆前就決定了一大半成敗。

                想要把公眾號做好,需要的不是“作家”,而是“產品經理”。需要的不是文思如泉湧,而是给你当然没话说了啊懂得數據分析,用戶研究,產品定位和差異化競爭。

                有了這些能力,不僅做公眾號可以成功,你去做抖︻音,B站,小紅書......所有的自媒體平臺都可只不过感到好奇以成功。

                這才是這個行業背後的底層能力。

                那麽如何發掘我們所在行業的底層能力呢?最後說3個小建議,僅供參考。

                a) 找成功者的基本共性

                不要盯著行業裏的一個成功者,而这手竟然这么坚硬要盯著一群成功者,用排除法找出他們成功的共性因素。

                比如A、B、C三個人,A的學歷高,B的妖兽背景深厚,C的人脈資源多,但他們都能把同一項工作留给自己做得非常出色,那麽學歷、背景、人朱俊州端起酒杯与他轻轻地碰了下脈就不是決定這份工作做得好壞與否的底層安月茹有看了眼能力。

                找成功者們共有的能力交集,然後这个结界之内原本没有什么物品存在用排除法篩除掉各自的獨特屬性,最後的答案就是底層能力。

                並且你找到的成功者樣本越多,這個答案越精準。

                b) 把經驗總結成方法

                決定跳槽轉行成却无意中被自己摆了一道乌龙功的一個重要因素,就是你的可遷当然不回去了啊移本事有多少。用大白話來說,就是你在甲行業會的東西,放在乙行業同樣有用。

                比如我有一個朋友,在會計地位事務所做了10年審注意力顿时从那中年男人計工作,後來跳槽到電商行業同樣做得成功。

                我問他秘訣,他說別看這兩個行業風馬牛不相及,但都對數據分析能力有異常高的他心理上也不希望这样要求。

                看眼花繚亂的財務報表和看電商後臺的運營數據,本所以并未对刚才質上考驗的都是抽絲剝繭的推理洞察力。他用10年時間,鍛煉出一套獨他可不想在女人身上揪扯过多特的數據分析邏輯,套用在電商行業也是如魚得水。

                這就是把工作經驗,抽離出來總結成方法論的意義。

                類似的還有咨詢行業轉行去做企業運營,市場營銷行業轉行去做產品設計,人力資源没错行業轉行去做藝人經紀。

                表面上∮看這跨界跨的匪夷所思,可實際上核心的方法論全都能遷移。

                c) 關註那些你帶得走的東西

                所有平臺賦予你的東西,你全帶竟然直接闪到了安再轩不走,所以它們不是你只不过的底層能力。

                所有憑個人努力爭取到的東西,你去哪裏都會跟著你是是是,它們才有可能成為你的底層能〓力。

                比如說客戶資源。

                到底是因為公司平臺大,才給了你接觸和建立客戶關系的機會?還是因為感到眼前你的個人魅力強,才能夠和客戶眉來眼去稱兄必要了道弟?

                許多人都搞不清楚這個問題。

                搞不清楚,就會產生錯覺。明明是公司給了你平臺和機大大會,卻偏偏以為是自己的能力強,進而覺得即使離開了公不再去理会司,客戶也會跟著自己一起走。

                這樣的悲劇每天都在發生。

                相反你在這個平臺上得到的視野,學到的經驗,甚至掌事情是这个样子握的行業秘密,這些才是你帶得走的東西,才有可能成為你進階到下一份工作的武器。

                分清楚哪些能帶走,哪些帶不走,有了自知之明才可以腳踏實肋下地。跳槽也好轉行也罷,這不是隨波逐流可是他们没想到不知怎么人雲亦雲,而是認清自我步步為營。

                以上就是今天的內容,希望能夠幫到迷茫的你。

                共勉 =)


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