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                那些工作能力強的人,是怎麽做∩到的?

                職業指南
                張良計
                 18390
                2020-09-22

                工作多年,身邊不乏許多優秀至極的◥大牛。今天總結一些我觀察到牛人身上的特質,供大家參考:


                1. 永遠聚焦“問題”和“答案”


                我剛進入廣告行業的時候,有一次項目經歷讓我印象深刻。

                客戶是一家做碳酸飲料的民營企業,在國內能︼排到行業前5的位置。那時他們要上市一款全新口味的飲料,想要打年輕人市場,於是邀請廣告公司幫他們制定營銷方案。

                我的老板帶著我和幾個實習生,花了一個多星期時間做各種調研,摸索出年輕人購買飲料的決定性因素分別是口味、包裝、代言人、價格和廣告。

                然後我自作√主張圍繞這5個方面的問題,寫了一大堆PPT闡述我們該如何提升它們的表現。

                比如瓶身包裝應該如何設計,定價區間要定在哪裏,口味上可以加入什麽特別的東西,代◢言人能考慮請誰等等......

                當我自信滿滿地把方案拿給老板看時,他立即劃掉了我寫的大部分此時見這成年期刀鞘惡魔沖了過來內容,只保留了“代言人”和“廣告”這兩項,另外又增加身上有什么開啟這巢穴了“銷售渠道”這一項讓我去琢磨。

                我大惑不解,還以『為是自己寫的不夠好,老板看不上。

                但接』下來他說的一番話讓我怎麽也沒有料到:

                “你寫闖風沙屏障竟然闖到了冷光這里的這些建議都不錯,但不是我們該做的。”

                原來,客戶這款新飲料的口味已經研發完畢,瓶型和包裝都確認開始生產,價格也早就確定。

                雖然這些也是重要因素,但全都是板上釘釘的東西,身為◤廣告公司無法去改變。我︾提了那麽多建議,相當於對著空氣揮舞拳頭,絕不可能神界被執行。

                “客戶找到我們,是▲希望我們在廣告創意上提出獨到見解,並不希望我們對他們的產品指手畫腳。我們思考時要基於自己的優勢和身份,先做到々對癥下藥,弄╳清楚關鍵問題和對應答案,而不是一張網鋪開什麽都想解決。”

                老板的這一席話讓我醍醐灌頂。

                可我依然不解地問道:

                “那為什麽您又增加了銷售渠道這一項讓我去研究呢?客戶的要求裏並沒有提到這一點呀?”

                老板笑了笑說:

                “因為銷售渠道上也可以通過優秀的廣告創意來吸引消費者的眼光,進而什么圣器不圣器激發他們購買的欲望♂。雖然客戶沒說,但這是我們的分內之事,提出來♀是加分項。”

                這段對話我一直記到現在,因為它教會我一種樸實卻高效的思考方法:

                揪出關鍵問題,尋找對應答案。問題和答案做到精準匹配,不是你專業的問題不要去管。

                我的這位老板在廣告業工作了20多年,早已功◤成名就,但對晚輩依然很有耐←心。他平時跟我說的最多的話是:

                ”先弄清楚自己的身份,再嗤去定義問題。問題沒找對,後面的答案全是白費。”

                原來尋找問題,和解決問題是同等重要的技能。


                2. 習慣做最難的事


                特斯拉的CEO埃隆馬斯克在采訪中》說過一段話,讓人◆印象深刻。

                主持人問他,創業是不是一件很有趣的事?一向以樂觀姿態示人◆的馬斯克沈默了一會,說:

                “不是。”

                接著他說:

                “有趣只是創業過程中很小的一部分,更多時候CEO每天都在處理公司裏◇最惡心最麻煩的事情。那些走上正軌健康發展的事情,不會找你,反而那些最有挑戰的事情往往最先匯集到你這裏來。”

                實際上無○論是創業還是打工,這段話都適用。習慣處理最困難的事情,是牛人的第二個特征。

                你能處理的事☆情越棘手,越重要,越麻煩,你的價值卐就越高。相反你做的事情越沒有門ξ檻,越標準流程化,你越容易被替代。

                什麽叫棘手,重要,麻煩?

                沒有成功先例可以參考,也沒有優秀案例能夠對標,眼前是一片混沌漿糊的♂狀態,可一旦成功就能々產生巨大影響。

                每天在自我鼓勵和自我懷疑中交叉前行,不到最後一刻不知道最終答案。該從哪裏開∞始下手?做到怎樣的程度算成功?什麽事情應該聚焦做,什麽♂事情可以放緩做......

                用一句話來描述就是:

                連自己都半信半疑『這事對不對,能不能成。

                普通人在自我懷疑後馬上打退堂鼓,厲害的人在自我懷疑後想盡辦法找答案。這就是區別。

                舉個例子。

                為什麽許多公司裏做新業務拓展的人更容易獲得晉※升?除了新業讓人感到驚顫務本身能給公司帶來新收入之外,它還能奠定“一大帝品仙器片基礎”。

                什麽基礎?新的經驗和方ㄨ法,新的客戶關◤系,新的團隊。

                這就像打絕對比十級仙帝還要濃厚仗一樣,厲害的將軍在攻下一座城池後不僅要安∑撫原有的部隊,還得招安新城池裏的百姓與士兵。這樣才能在前方帶領大家一▓路開疆辟土,後方後勤糧草支援不斷。

                相反那些貪圖安逸,哪裏輕松去哪裏,甚至面對困難當逃兵的人,永遠成不了將軍。


                3. 只要一個方向,就能幹出一片≡天地


                最後這個故事有←點長,但最有借鑒意↘義。

                我有一位朋友在一家知名快消企業做市場總︽監,他有一位下屬叫S。

                我的這位朋友非常喜歡S,覺得〖他潛力巨大。最明顯的證明就是S來了不到一年,我朋友就給他升職了。

                我問原因,朋友給我講了下面這個故事。

                S剛來不到一個月,就趕上公司一個重大產品上市的項目。那段時間非常忙,我的朋友基本上天天連軸轉,白天都是四五個會議的¤車輪戰,只有晚上才有時間幹活。

                那時S給我的朋友打下手,做的⌒ 最多的工作就是幫忙填寫PPT。

                什麽叫填寫PPT呢?

                就是我朋友無數利刀旋轉了起來會將一份PPT的邏艾拉書屋 輯框架告訴S,然後讓S往裏面☆填內容。

                這就像造房子一樣,我朋友就是那個畫草圖的。這間房子多』高面積多大,只有ζ 一個大致的輪廓看得出來。

                至於房子的外觀設計是什麽風格,房子的門該長什麽樣,窗戶用什麽◣材料,室內的功能區域怎麽劃分......這※些細節的東西一概沒有。

                我聽了簡直服了:“你還真相信這個S的能力,這就敢丟出去不管了!”

                “沒辦法,白天實在太多事情了,根本沒空靜下心來做方案,只能出大方向。”我朋友ω 無奈地說道。

                “不過這也正好能測測他的本事,實際上如果♂仔細研讀過我的思路,把■剩下的內容補充完整是不難的。精華都告訴他了,就看他■的悟性了。”

                於是乎,那段時間我朋友給S下達的任務郵件都是這麽寫的:

                幫我把這3頁PPT變成一份完整他們都是無辜的上市活動方案;

                這份資料文檔目前只完成了10%,3天後我「要看到100%;

                A項目還差3個▂部分沒有做好,你ㄨ自己想想辦法,不懂再來問除非是出動冷光三分之二我。

                坦白說,如果我的老板這樣布置任務,我一定覺★得老板有毛病,自己沒想清楚就丟給下屬】來擦屁股。

                但這位S硬是吭哧吭∑哧把這些難啃的骨頭全啃下來了。

                那他是怎麽做的呢?其實▆不復雜,兩個關鍵「詞就可以概括:

                模仿和創新。

                首先S在接到任」務後,會對照著老板的要求,去網上和公司的資料『庫裏尋找相似主題的方案模板,自己下載下來學習一遍。

                比如做一場公◥關活動,他找了20幾個別人做的方案,然後去拆解裏面的細節。小到一個門頭的布置大到一場發布會的流程,他全都記了下ζ 來。

                看得多了,自然曉得套路都有哪些了。這時候老板再要他出♀一個公關方案,只用把基本要求說清楚,他的腦海裏就能自動匹配出相似№的案例,依葫蘆畫瓢就好了。

                這就是模仿。

                但光會模仿還不夠。真正能力強的人,都會在模仿的基礎上再做創◇新。如果說模仿是簡單的物理堆砌,那創新就是奇妙◆的化學反應。

                S就是這麽做的。

                比如在看過許多別人做的方①案後,S發現這個行業大部分公司的產品發他不止是得罪了你們布會都嗡是領導致辭,嘉賓合影,媒體報道。

                老三樣用了十幾年,能不能有些不一樣的東西?

                新產品主打的是年輕人,年輕人不關心陳詞濫調,他們天︾天刷抖音淘寶,看B站追劇,那發布會能不能和這些做結合?

                這些想法,最終在S的腦海裏成型。

                於是他策劃出一場◣線上發布會,全程在B站上進行直◣播。同時,他還找了幾個B站上大□火的Up主來充當產品體驗官,讓所有觀看發布會的年輕人在手機上點擊屏幕來開啟新品禮盒。

                整場下來沒有冗長的領導致辭,也沒有繁瑣的媒體采↘訪,但是異常成功。據說刷新了他們公司歷年來Ψ 做發布會的記錄。

                S硬是把一╳個方向,做出了一片天地。過去的方向是老板給的,如今的方向是自己想的。

                這就是√創新的化學反應。

                以上這些,都是S在一次工作分享會上講的。那時他已被我朋』友升職為資深經理,給部門新來的一批新人做Ψ 培訓。

                可以預見在以後的職場△道路上,S肯定會一路高歌猛進。因為々他掌握了訣竅,走⌒ 上了正軌。

                什麽叫工作能力強?這就叫工作心中一動能力強。

                以上就是〖今天的內容,希望對渴望提升自我的各位,有所啟示。最後▓簡單總結一下,工作能力強的人◥都有3個特點:

                1. 永遠聚焦“問題”和“答案”;

                2. 習慣做最難的事;

                3. 只要一個方向,就能幹出一片天地。

                朝著這3個方向努力,不會錯的。共勉=)

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