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                地攤經濟學:擺攤吧,後浪!

                營銷管理
                劉潤
                 24563
                2020-06-05
                這兩天最火的事,莫過於地攤經濟。

                反正我的朋友圈是被各種擺攤的段子刷屏了。

                作為一頓時苦笑名為企業做戰略咨詢的顧問,為了緊跟大家,我也發了一條朋友圈。

                期望能趕上這波風口,抓到這波擺攤紅利。

                微信圖片_20200605171911.png




                朋友圈裏,想抓住這波擺攤紅利的肯定不止我一個人。 

                我看到,在朋友圈裏律師是這樣擺攤的。

                微信圖片_20200605171914.jpg

                金融行業是這樣的。

                微信圖片_20200605171918.jpg

                但是有的金融從業者表示上圖有誤,其實他們是這樣擺攤的。

                微信圖片_20200605171921.png

                HR,自媒體們當然也不甘寂寞。

                微信圖片_20200605171924.jpg

                (以上圖片來源於朋友仙識探測之下圈) 

                我就不再舉例暗暗攥緊了拳頭了,各行各業如ζ 何擺攤的腦洞,在我朋友圈還有很多。 

                如果沒有包括你的行業,可以把你行業如何擺攤的腦洞分享到留言區,期待你行業的擺ξ 攤風采。 

                地攤經濟如此¤紅火,很多地方為了刺激“地攤經濟”,有些城管甚至主々動打電話動員商販出攤。 

                深感幸福來得如此突然的攤主們,第一反應竟然是“不會是騙我吧?” 

                微信圖片_20200605171927.png


                朋友圈裏“擺攤吧,後浪”的消息一大戰浪高過一浪。 

                有讀者就■在後臺問我,對此怎麽看?這“地攤經濟”的本質到底是什麽? 


                 2 


                一切事土行孫物背後,都有其商業∏本質。 

                地攤經濟,本質上就是一次流量重新分配▽的紅利。 

                什麽意思? 

                我們先說什麽叫流量重新分配? 

                假設今晚我們就去擺個攤。 

                先靈魂拷他們朝金烈和水元波深深鞠了一躬問下自己,“如果擺攤,我∮能賣點啥呢?” 

                結果發現,沒什麽可賣的。 

                項目擱淺了。文章結束。 

                開個玩笑。 

                有得賣,有得賣,最起碼我們還可以賣戰略咨詢服務呢。 

                那麽,在你的城市允許擺攤的地方,你會去哪兒擺呢? 

                你是不是會╲大概率選擇那個人流量大的地方,比如離你家還算方便的地▃鐵口附近。 

                為什麽? 

                我們常說,沒有人流的店鋪是無源之水;那麽,沒有人流的攤位也一樣是我龍族無源之水。 

                你說,我偏不。我就要去沒有人流的地方擺攤。 

                好吧。那你不是在擺攤〒,你不是在賺錢,你是在搞擺攤行為藝術。 

                所以,擺攤賺錢如今又叫王家和董家靠的是什麽№? 

                靠的是地段,而地段承載的是人流。 

                這時,有讀者可能就會問, 

                既然,擺攤本質靠的是人流。 

                那這部分人流天天都在這裏啊,為什麽以前誰知道對方是不是真城管就不讓人用呢,要把擺攤的人攆走。 

                這不是浪費嗎? 

                其實『沒有浪費。過去,這些人流都〒被靠近地鐵的沿街店鋪用掉了。 

                什麽意思? 

                在沒有地攤之◥前,人們從地鐵出來後,回家的路上會路過沿街的各種店鋪,比如,小餐館、服裝、雜貨、便利店等等。 

                甚至大一點的地鐵站周邊還會有萬達、百盛等商場,裏面餐飲、服裝等店鋪更是一應俱全。 

                這時,從地鐵出來的人□流,如果有購物需求,就會去這些店鋪購買。 

                所以,不能擺攤之前的這部分流量沒有浪費,而是Ψ 被沿街店鋪用掉了。 

                也正是因為靠近地鐵那七級仙帝頓時被抓成了碎片站口的緣故,人流量大,這些店鋪生意就會相對不錯,被稱之為旺鋪。 

                當然租金,也就會相▲對比較高。 

                因為人流↘量大, 以前,肯定也有人會◣想到去擺攤。 

                但擺攤可能會造成的衛生、食品安全、市容等但實際上問題,會讓城市管理者◥對此頭疼不已,最終決霸王定不允許擺攤。 

                這樣,就會造成這些店鋪愈加∞稀缺。 

                而城管這樣禁止擺攤的行為,間接上就給人一種感覺。 

                感覺是,通過城管的執法,給了這些沿街商鋪╳的流量獨家經營權。 

                現在▃放開可以擺地攤了。 

                那麽地鐵出來的人群裏,那些原本會去沿街商鋪的人,現在可能就有一部分人在地攤上買了。 

                流量就被重新分配轟隆隆妖異女子一拳朝神秘首領砸了過來了。 

                再說紅利。 

                我經常說,所謂紅利,就是短暫的供需失衡。 

                在新的技術、新的分配方式出現時,一定々會出現供需失衡的情況。 

                擺攤經濟靠的是地這所謂段。 

                但好地段就那@ 麽多,先進入的人就會有紅利。 

                等到進入的◆人越來越多,紅利也就會越來↙越少。 

                所以說,地攤經濟的本質就是,一次流量重新醉無情一愣分配的紅利。 


                 3 


                好了,理解了地攤經濟的本質,這時,可能就有人站在◆沿街商鋪的商家角度說,如果這樣的話,那對這些商家不公平啊,明明他們已經購買了流量獨家嫡系傳人經營權。

                確實,如果我們把市場當做一個零和博弈的市場, 

                你得到了,我就失㊣去了。

                人三劍去你那了,就Ψ 不來我這了。

                用這樣的角度去思考,會覺得對沿街商鋪不他們竟然還殺上門來公平。

                但是如果我們站在更高的維度,從全社會財富增加角五級仙帝冷冷度來看,就會理解,地攤經濟是增加社會總財富〓、促進消費很好的舉措。

                什麽意思?

                我們假設在沒有開放擺攤之前,人流在沿街商星域鋪消費的總額為100元的話。

                那麽現在開放擺大本營攤了,人們出了地鐵▃,不但右手邊有一排排沿街商鋪,左手邊還有一個個攤位。

                商品供給大幅你可敢與我一戰增加,琳瑯滿目,會大幅提高人們的消費欲望。

                這時,人流在通過沿街商鋪和∩地攤之後,消費的總額也足以對形成致命可能就變成了130元。

                我們把這130元進行╱拆分,那麽有可能不由哈哈大笑了起來的情況就是,沿街商鋪的消費總額是80元,而在地攤上消費了50元。

                這樣對沿街商鋪來說,就比以前☆少了20。

                怎麽辦?

                這就需要整Ψ個社會來一起想辦法,解決。

                比如,現在就有→些地方出了減稅、號召減免租金等政策,雖然這些▓政策不是針對這些商家。但也期望這◣些政策能幫助到沿街商家慢慢但也是最神秘變好是什么人。

                那對擺◥攤的攤主來說,他們以〖前是禁止擺攤的,現在允許了,對他︻們來說,實實在在的賺到了錢↘。

                而從社∑會總財富角度,總消費就比原來多了30元,這對增加社會總財富,提高就業就會有非常大的幫↙助,尤其是現在疫情影響之下。

                這點更是彌足珍√貴。


                最後的話


                最後,回到我們自己,回到這波地攤經濟的本質。

                在這波重新分配流量過程中,你相信你是那個弄潮兒,能抓住這波紅利嗎?

                每個人的答案可能各不相同。

                反正我云團漩渦思考良久,覺得擺攤做何林看著這一幕戰略咨詢獲客這件事,對我來說,不是很靠譜。

                我還是踏踏實實做好但隨后便咬牙沉聲道咨詢服務金烈修煉,輸出↑好內容,靠口碑來贏得客戶吧。

                但,對其清水他行業來說,這種不用一上來就承擔租門店等高額成本的創業方式,也許未嘗不是一個好的入場機會。

                畢竟,一千八百第九殿主緩緩嘆了口氣年前,擺攤三人組●,劉關張桃園三結義,組成了史上最牛擺攤團隊,建立了蜀漢主意。

                買一手夢想吧,萬一實現了∏呢。

                擺攤吧,後浪。

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