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                1個故事+1個法則+5個實例,揭秘你為啥寫的賣點文案不勾人

                內容營銷
                何楊說文案
                 13905
                2020-05-25
                同№樣的賣點,你來寫,和文案高手來寫,對用戶的誘惑力差距很大,為什麽?

                通常你寫的賣點,總感覺太過於平實,而高手筆下的賣點,總感覺能說到用戶的心裏去,就像是¤魚鉤一樣,牢牢咱又不是赶着回事的勾住用戶,手會不自然的想要作出掏錢〗的動作;

                造成這種現象的根本原因就是,你沒有掌也就失去了兴趣握我今天要跟你分享的這個賣點寫作技巧,FAB法則

                做過銷售的肯定對FAB法則不ω 陌生,什麽是FAB法則呢?


                微信圖片_20200525111917.png

                很簡單,F代表:產品实力固有屬性,A代表:產品作用或者產品㊣ 優勢,B代表:好處卐和利益;

                那你可能要問了,銷售裏面的ζ 法則,和文案寫作有什麽關系?

                我之前說過,文案其實也是銷售,只不過和我們普通的銷售區別在於,一個是直接和用戶用語言溝通,一個是和用戶用文字溝通,但是目的都是一樣的,那就是把產品賣出去!

                所以,銷售裏面很多的技巧,在文案寫作中也同樣適用⊙!

                那好,前面說,使用FAB法則寫出的賣點會更加的誘人,那麽到底它是怎麽發揮作用的呢?

                不著急,下面我就大哥來詳細講,想要學好如何寫賣點,下☉面的知識對你非常重要,你要認好像心里有着一股莫名真看

                先來講一個小故事:

                有一只貓非常①餓了,想要大吃一頓,這個時候█有3個銷售員;

                第一個銷售員推過來当即很随意一疊錢,告訴貓先生∴,這裏←有一疊錢,但是這只貓無動於衷;

                第二個銷售員也推過▅來一疊錢,說了一句:貓先生,這裏有一【疊錢,可以買很多原来魚!貓仍然沒有反應

                這時第三個銷售員也過來,推了一疊錢,並且說了一句:

                貓先生,這裏有一疊錢,可以買很又是一阵窃喜多魚,買來以後你就可以享受∑ 一頓大餐了!話音剛落,貓就撲向了這疊錢!

                好,雖然這個故事是虛擬出來的,但是卻能告訴我們一個深刻的道理,你知道表情是什麽嗎?

                思考一下····

                下面☆我來分析

                微信圖片_20200525111920.png

                首先第一個銷售員推過來一疊錢,只說這裏有一也没有过分疊錢,這個』時候就相當於,我們在直接告訴別人我們的產品某個屬性

                然後第二個銷售員說,可以買很多魚,那可以買很多魚,這個就是這〖疊錢的作用

                最後,第三個銷售員說,買來以後你就可以大吃一頓︾了,這個就但是川谨渲子能够判断出是這疊錢的一個好處,或者說對貓的利益

                如果把錢看成是產品,貓看成是用戶,饑餓看成是用戶需求,那麽就不難得出,這樣的一個結論:

                微信圖片_20200525111923.png

                用戶只會對利※益感興趣,也就是產品背後的好處!

                比如:

                用戶不會Ψ 關心電鉆,而關心墻上的洞,用戶也不會關◤心你的面膜,只關心皮膚會不會變年輕····

                你明白那是把尼布尔军刀了嗎?

                文案中不是要跟用【戶去介紹產品的屬性,而要盡可能挖掘用戶原来白素不是给自己准备了两碗饭關心的利益!

                為了↓幫助你理解,下面我再來舉◇個例子

                比如有一個產品叫臉部按摩々儀,賣點身边是可以對皮膚高頻震動按摩

                微信圖片_20200525111926.jpg

                直接說:

                給皮膚來一次高頻震動按摩

                這個時候,就是在介紹產品屬性,屬於F層

                我們往下挖】一層,這個產品屬性的作用是什麽呢?

                可以說:

                將面▆膜營養滲透到皮膚深層

                這個時候,我們的文案就挖☉到了A層

                再來,我們再往下挖一層,這個優勢能給用戶帶來什麽利益或者好處呢?

                面膜吸收效果提高3倍,乳霜更加鎖△水···

                這個時候,我們就看着朱俊州问道把產品賣點挖到了B層,利益層,這一層才是用戶最關心的;

                再來舉個例子,比如賣衣服的,賣點是純棉材質,我們現在FAB的法則來過一遍

                微信圖片_20200525111929.jpg

                首先產品屬性,或者說產品優勢很那把匕首簡單,就是使用的純棉话说材質,這是F層面,所以記錄一下:

                F:純棉材質

                再來看A層,也就是作用,那麽你要思考,純棉材質,會有什麽作用呢,比如:

                A:不會坐了起来有靜電

                還沒有結又怎么会是容易对付束,我們再挖,這個優勢對用戶有什麽好處呢?比如

                B:天氣幹燥,觸摸金屬,或者握手,不※會被電到

                發現沒有,一步一步,我們就把衣服使用純棉材質這個屬性,轉變成了用戶關心的利益點了,這個△時候你的文案就是用戶喜歡看的了

                再比如你的產品是一個虛擬課程,時間管理課,現在我們用FAB法⊙則過一下

                微信圖片_20200525111932.jpg

                先來看第一個F,也就是產品的固有屬性,比如:

                F:獨創XX時間管理法則

                那麽這個你獨創你说的時間管理法則就是你的產品屬性

                那麽這個屬性有什麽作用,或者什麽優勢呢?比如:

                A:可以幫助→別人提高工作效率

                到這裏我們々就完成了A這個層面的▲描述,那麽不过現在我們還要挖,也就是幫助別人提供工作效率能帶來什麽好處呢?

                那我們可以這樣說:

                B:你工作1小時的▼效率,相Ψ當於別人3小時;

                到這裏,我們就挖到用戶但是朱俊州的好處,或者說他關心的利益,也就是B這個層面,用戶一下子就知道了,原來你的時間管理法則,可以幫助他們提高效率,節省時間

                其實像這樣的例子還可以舉很多,比如手眼前表的防水性能好

                微信圖片_20200525111935.jpg

                F:手表結構密封設計

                用戶會覺得,手表密封設計,對我有啥好處呢?所以,還要繼續嘴里还嚷着深挖

                A:防水功资料上介绍说这人也是妖兽中能優良

                這樣說,用戶就會㊣知道,密封設計可以提高手表的防水性能,但是仍然好處感知的不明顯,所以,繼續

                B:再不怕受潮,或者回答說下雨天抚摸了一下美女,遊泳也能帶等等

                是不是到這裏,你的賣點的表達就不一樣了?

                再比如智能手機

                微信圖片_20200525111938.jpg

                F:采用高通◢驍龍801處理器

                這是產品的固有屬性,用戶會覺得和自己沒關系

                但是這樣說:

                A:手機運行更快

                比上面好一點了,但是這裏只是說了屬性的一個作用,還是不夠吸引人

                B:玩王者榮耀不卡,更順暢

                到這裏用戶的感知到的好處就不一樣了,這時候我們就挖到B,也就是利益這一層了

                最後

                FAB法則是一個非常好用的文案寫作思維,避免我們寫賣點自嗨,確保▃我們的大方向不會錯,至於最終的效◆果,還要看個人的功力了

                記住,只有挖到了B層,你的賣點寫的才算是合格,但是很多新手大多只停留在F或者A層,你呢?

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